Ampia gamma di soluzioni, un unico interlocutore: la strategia di Carrier e Viessmann per il mercato HVAC

Il mercato energetico europeo vive una trasformazione profonda, in cui la crescita delle rinnovabili si scontra con la necessità di garantire continuità e stabilità del sistema. In questo contesto nasce Carrier Climate Solutions Europe (CSE), la nuova organizzazione che unisce l’esperienza di Carrier Global Corporation e Viessmann Climate Solutions, con un obiettivo chiaro: offrire al mercato italiano un modello capace di rispondere alla complessità energetica con soluzioni efficienti, integrate e realmente applicabili.

“CSE rappresenta un’opportunità strategica senza precedenti per il nostro mercato”, afferma Stefano Dallabona, Managing Director di CSE in Italia. “Al momento crediamo che non ci siano altri player in grado di offrire, da un’unica mano, una gamma estremamente ampia di soluzioni per la climatizzazione e per l’efficientamento con qualsiasi vettore energetico per tutte le applicazioni, da quelle residenziali a quelle commerciali e industriali. Ci distingue l’alto livello di esperienza e competenza che, in quanto brand storici e leader, possiamo mettere a disposizione del cliente”.

In un Paese con costi energetici elevati e forte incertezza, la strategia CSE punta su due leve: valorizzare il mix energetico scegliendo tecnologia efficiente per ogni vettore, e aumentare l’autoproduzione tramite fotovoltaico e sistemi di accumulo. CSE mette a disposizione una gamma completa che copre pompe di calore, caldaie, cogeneratori, chiller, VRF, fotovoltaico e storage, con una filiera produttiva europea affidabile e vicina al mercato.

Impegno concreto verso installatori e progettisti

Uno dei pilastri del modello CSE è il supporto alla filiera. Le business unit dedicate al residenziale e commerciale HVAC ed elettrico operano attraverso oltre 120 funzionari e una rete di più di 7.000 installatori. A questi vengono garantiti:

• formazione continua, tecnica e normativa;
• strumenti digitali per progettazione, dimensionamento e monitoraggio;
• soluzioni finanziarie pensate per facilitare la proposta al cliente finale;
• accesso a prodotti integrati e a un unico interlocutore tecnico‑commerciale.

Per i progettisti, CSE offre consulenza specialistica, supporto nello sviluppo delle soluzioni più idonee per ogni applicazione e affiancamento in tutte le fasi della progettazione, dal pre‑studio alla realizzazione in cantiere.

Industria e data center: soluzioni verticali

Nel settore industriale, specialisti dedicati propongono soluzioni su misura: produzione di vapore, cogenerazione, pompe di calore ad alta temperatura, fotovoltaico con storage, climatizzazione per alberghi e centri commerciali. Particolare rilievo anche al segmento data center, in forte crescita (un mercato che oggi vale 3 miliardi di dollari in Italia), dove Carrier è già protagonista grazie a tecnologie ad altissima efficienza e affidabilità 24/7.

Service come leva strategica

L’unificazione delle reti di assistenza Carrier e Viessmann rafforza la capacità di offrire manutenzione, aggiornamenti tecnologici e monitoraggio remoto, trasformando il rapporto con il cliente in una collaborazione continuativa a lungo termine.

Verso il 2026: innovazione in primo piano

Il 2026 vedrà il lancio di nuovi prodotti per entrambi i brand, con forte focus su:

• pompe di calore con refrigeranti naturali (R290)
• sistemi avanzati di accumulo per il fotovoltaico

CSE si presenta così come un partner solido e innovativo, capace di supportare installatori, progettisti e clienti finali in un mercato in continua evoluzione. Carrier ha chiuso il 2025 con ricavi globali, includendo i risultati di Viessmann Climate Solutions, pari a 21,75 miliardi di dollari di cui circa 5 miliardi generati in Europa.