Digitalizzazione vendite B2B: soluzioni Kimo per il settore impiantistico

La digitalizzazione vendite B2B nel settore impiantistico sarà al centro dei convegni organizzati da Kimo Srl a Mostra Convegno Expocomfort 2026. Dal 24 al 27 marzo, presso l’area Tecnopolis dello stand Angaisa (Padiglione 18 – Stand A19-C04), l’azienda marchigiana presenterà il tema “Da prodotto a sistema: com’è cambiata la vendita B2B. Nuovi modelli di collaborazione tra agenti e clienti”.

Con oltre 20 anni di specializzazione nel settore delle costruzioni e dell’impiantistica, Kimo si conferma azienda di riferimento nello sviluppo di soluzioni digitali dedicate al miglioramento dei processi commerciali. La partecipazione come espositore partner di Angaisa sottolinea il ruolo strategico della digitalizzazione vendite B2B nel comparto ITS.

“In un mercato sempre più competitivo, non è più solo il prodotto a determinare il successo commerciale” afferma Gabriele Ottaviani, Fondatore e Amministratore di Kimo Srl. “A fare la differenza è il sistema di vendita: l’insieme di metodo, processi e strumenti che permettono ad agenti e clienti di lavorare in modo coordinato, riducendo attriti ed errori lungo il percorso d’ordine.”

I due convegni, sviluppati in collaborazione con L’Accademia dello Showroom, si rivolgono a produttori e distributori interessati a comprendere l’evoluzione del rapporto tra forza vendita, clienti e canali digitali. Veronica Verona, fondatrice de L’Accademia dello Showroom e Direttrice Commerciale e Marketing di Kimo Srl, illustrerà come l’integrazione tra app per la forza vendita e portale B2B permetta di governare il processo commerciale in modo più efficiente e misurabile.

L’obiettivo è stimolare il passaggio dalla logica del singolo prodotto a quella di un sistema di vendita strutturato, capace di generare crescita sostenibile. Un approccio necessario in un settore ITS dove digitalizzazione vendite B2B e organizzazione commerciale devono procedere integrate.