18° Convegno Nazionale Angaisa
 

Si terrà giovedì 1° dicembre p.v., a Milano (Palazzo Castiglioni – Sala Orlando – c.so Venezia 47), il 18° Convegno di Angaisa, l’associazione nazionale di categoria dei distributori idrotermosanitari aderente a Confcommercio – Imprese per l’Italia.

In occasione del Convegno di fine anno e in concomitanza con la ricorrenza del proprio “Sessantennale”, l’Associazione ha deciso di dedicare un nuovo momento di analisi e di approfondimento all’evoluzione della filiera ITS e al ruolo della distribuzione specializzata di settore.

Luca Pellegrini – Professore Ordinario di Marketing presso l’Università Iulm di Milano e presidente di TradeLab – presenterà i risultati di una nuova importante ricerca, che intende mettere a fuoco le trasformazioni strutturali che hanno interessato e stanno tuttora interessando la filiera idrotermosanitaria.

Questi gli obiettivi essenziali che sono stati individuati e che hanno guidato la ricerca sviluppata nei mesi scorsi, anche attraverso un numero consistente di interviste di rappresentanti del mondo della distribuzione e produzione del settore:

• ricostruire la canalizzazione dei prodotti ITS;
• valutare le motivazioni che sottostanno alle diverse scelte di clienti, distributori e produttori;
• esplicitarne le implicazioni per il futuro della Distribuzione Specializzata e dei suoi modelli di offerta.

I risultati saranno presentati in due distinte relazioni, che prenderanno in esame, fra l’altro:

• il quadro attuale, caratterizzato da una filiera frammentata, nella quale gli effetti dirompenti della crisi hanno contribuito ad enfatizzare comportamenti disordinati, sovrapposizioni, confusione di ruoli e politiche commerciali a volte contraddittorie. Diverse partite si giocano contemporaneamente su diversi tavoli, in un confronto serrato fra Distribuzione Specializzata, Grande Distribuzione Organizzata, Industria, canale internet, modello contract…; 
• gli scenari evolutivi della filiera ITS nel suo complesso. Sulla base di tutte le informazioni raccolte verranno formulate le ipotesi di più probabile evoluzione della “domanda” nei prossimi anni e delle risposte dei principali attori che presidiano attualmente l’ “offerta” nel Mercato di riferimento;
• un’analisi quantitativa dei singoli canali, che terrà conto della profondità degli assortimenti offerti e delle rispettive quote in volume e in valore e del ruolo degli intermediari d’acquisto.

A tutti i congressisti verrà distribuito il volume di sintesi della ricerca sviluppata da TradeLab.

Il programma dei lavori del 18° Convegno Angaisa prevede inoltre l’ormai consueto intervento di Mariano Bella, responsabile dell’Ufficio Studi Confcommercio, che commenterà i dati più recenti relativi alle dinamiche congiunturali e al contesto macroeconomico, soffermandosi sulle politiche economiche e fiscali adottate dal Governo. La relazione del Direttore Cresme Lorenzo Bellicini farà il punto sugli scenari di mercato del comparto edilizio e del relativo indotto, soffermandosi sul circolo virtuoso innescato dai bonus fiscali.

Di efficienza energetica in Italia ci parlerà Vittorio Chiesa, Professore Ordinario di Strategia e Marketing e Direttore Energy & Strategy Group del Politecnico di Milano, con una relazione centrata, anche in questo caso, sulle prospettive di medio-lungo periodo e sugli attuali scenari di diffusione.

Massimiliano Pierini, Managing Director di Reed Exhibitions Italia, fornirà dati e anticipazioni sulla prossima edizione di Mostra Convegno Expocomfort, che si terrà dal 13 al 16 marzo 2018.

Toccherà a Luciano Ziarelli (Emotional Management Coaching & Consulting) far riflettere la platea sulle notevoli analogie che presentano il ruolo dei titolari d’azienda e dei manager e quello dei direttori d’orchestra.

Le registrazioni dei partecipanti saranno aperte a partire dalle ore 8.30; i lavori avranno inizio alle 9.00 e si chiuderanno intorno alle ore 16.00.

Nel portale associativo www.angaisa.it sono disponibili il programma dei lavori e il form da utilizzare per confermare la propria iscrizione. Per informazioni: [email protected]